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想成為企業(yè)家，先做社會(huì)活動(dòng)家。—— 朱則榮

先觀察一下圖王與王通的百度指數(shù)：日均搜索量。

一、圖王與王通的軟文營(yíng)銷(xiāo)殊途同歸，都是以建立起強(qiáng)大的個(gè)人影響力做為發(fā)展基礎(chǔ)，他們代表了一種極為典型的軟文寫(xiě)作模式——我們可以稱(chēng)之為影響力軟文營(yíng)銷(xiāo)。

二、沒(méi)有軟文的軟文。他們的文章中大多根本沒(méi)有表露自己的公司、產(chǎn)品、網(wǎng)站、網(wǎng)址等信息，他們只談自己的觀點(diǎn)，只談經(jīng)驗(yàn)和看法，當(dāng)你熟悉這個(gè)人，也就熟悉了他們的公司、產(chǎn)品與網(wǎng)站。

三、最大的軟文營(yíng)銷(xiāo)體，既不是公司或網(wǎng)站名，也不是產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，而是你自己。你的名字才是最有潛力、最能發(fā)揮作用、最能產(chǎn)生影響力的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體，編輯們極力希望并熱捧一些新人——他們喜歡一些獨(dú)到的見(jiàn)解，他們喜歡推火他們。反之，如果你試圖鼓吹某個(gè)公司的名稱(chēng)、某種產(chǎn)品，目的性太強(qiáng)，都可能被視為存在商業(yè)利益訴求，直接被編輯斃稿，這就是你費(fèi)力地寫(xiě)了很多軟文但很難發(fā)表，別人也不愿意轉(zhuǎn)載的原因。

四、對(duì)軟文的讀者而言，他們對(duì)文章中出現(xiàn)的公司和產(chǎn)品，也有著強(qiáng)烈的抵觸心理。如果當(dāng)一篇軟文被看出廣告的嫌疑，讀者會(huì)非常警惕，如果僅僅是談你的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、技巧、思考與觀點(diǎn)，人人都會(huì)喜歡與你接觸，并把你推上一把。

五、讀者中一些擅寫(xiě)的人，會(huì)漸漸用文章與你對(duì)應(yīng)，與你遙相呼應(yīng)，與你宣傳，大量地引用你的觀點(diǎn)，大量地推薦你的名字，大量地贊揚(yáng)你的聲譽(yù)，以及大量的幫助你制造足夠強(qiáng)大的影響力，他們一次次幫你制造軟文，他們一次次把你推向公眾的面前，他們一次次勾起讀者的記憶，以及他們將一次次把你推向名氣的頂峰……當(dāng)別人的筆下，反反復(fù)復(fù)地提到你時(shí)，你就達(dá)到了軟文營(yíng)銷(xiāo)所要遵循的境界了。

六、注意日均搜索量，每天恒定的至少有上百人在網(wǎng)上到處尋找他們的文章、他們的近況，這就是軟文營(yíng)銷(xiāo)要達(dá)到的境界，如果你的名字能夠每天達(dá)到這個(gè)搜索量，你的網(wǎng)站生意與業(yè)務(wù)也就穩(wěn)定下來(lái)了，源源不斷地客戶(hù)每天在網(wǎng)上試圖關(guān)注你，試圖送錢(qián)給你。

我們說(shuō)——這才是軟文營(yíng)銷(xiāo)的境界。

朱則榮語(yǔ)：你也可以試試，專(zhuān)門(mén)兜售自己的觀點(diǎn)，擴(kuò)大你自身的影響力，文章中沒(méi)有軟文，但軟出了實(shí)力。方向準(zhǔn)確，目標(biāo)明確，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你費(fèi)力地去模仿改寫(xiě)一千篇軟文試圖拉幾個(gè)Ip更奏效。

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